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據(jù)知情人士透漏，軟銀集團(tuán)旗下英國芯片設(shè)計(jì)巨頭ARM正在尋求提高其芯片設(shè)計(jì)的價格，以增加收入。ARM架構(gòu)的芯片在智能手機(jī)市場上占據(jù)了絕大多數(shù)的份額，根據(jù)ARM官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，全球超過95%的智能手機(jī)都使用了ARM的芯片架構(gòu)。因?yàn)锳RM架構(gòu)的芯片具有低功耗、高性能、高度定制化等優(yōu)點(diǎn)，非常適合移動設(shè)備的應(yīng)用場景。這使得ARM成為了全球最重要的芯片設(shè)計(jì)公司之一。

據(jù)悉，ARM希望在今年備受期待的紐約首次公開招股(IPO)之前提高收入，這是一個非常常見的商業(yè)策略。然而，ARM的具體計(jì)劃和策略尚不得知。如果ARM成功提高了其芯片設(shè)計(jì)的價格，這可能會對智能手機(jī)等領(lǐng)域的生產(chǎn)商造成一定的影響。

多名業(yè)內(nèi)高管和前員工表示，ARM最近已通知了幾家大客戶，告訴他們公司將徹底轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。ARM計(jì)劃停止根據(jù)芯片的價值向芯片制造商收取使用其設(shè)計(jì)的特許權(quán)使用費(fèi)，轉(zhuǎn)而根據(jù)設(shè)備的價值向芯片制造商收費(fèi)。這意味，該公司每售出一款芯片設(shè)計(jì)就能多賺幾倍的錢，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)平均售價要比芯片貴得多。

這一變化是數(shù)十年來ARM對其商業(yè)戰(zhàn)略做出的最大調(diào)整之一。目前，軟銀CEO孫正義(Masayoshi Son)正尋求提高ARM的利潤，在ARM即將上市之際吸引投資者。

“這相當(dāng)于ARM找到客戶對他們說，‘我們希望在基本相同的東西上獲得更多報(bào)酬’，”一名去年離開ARM的前高級員工表示：“軟銀目前所做的是測試ARM壟斷地位具備的市場價值?！?/span>

軟銀的目標(biāo)是最快在明年開始促成ARM的定價大調(diào)整，但是目前為止，由于客戶不愿接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在2016年以243億英鎊收購了ARM，計(jì)劃在ARM IPO后保留多數(shù)股權(quán)。

據(jù)幾名了解談判的知情人士透露，聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO等多家中國智能手機(jī)制造商，都被告知了ARM擬議的定價政策變化。ARM將其芯片設(shè)計(jì)授權(quán)給多家芯片制造商，供它們用于制造智能手機(jī)、電腦和汽車所使用的芯片。ARM對其芯片設(shè)計(jì)收取授權(quán)費(fèi)，然后對售出的每個芯片收取經(jīng)常性的特許權(quán)使用費(fèi)。

本月早些時候，媒體報(bào)道稱Arm可能計(jì)劃今年在美國上市，籌資至少80億美元。

根據(jù)ARM提出的新商業(yè)模式，特許權(quán)使用費(fèi)將根據(jù)移動設(shè)備的平均售價來設(shè)定，而不是芯片的平均售價。這些變化將主要涉及ARM最著名的“Cortex-A”設(shè)計(jì)，這對智能手機(jī)處理器的開發(fā)至關(guān)重要。根據(jù)設(shè)備價格收費(fèi)在電信設(shè)備市場是很普遍的做法，高通、諾基亞和愛立信都對其專利采用了類似的模式。但是，ARM的問題在于，它在很久之前就建立了一種不同的銷售模式，現(xiàn)在又試圖改變定價策略。

高通智能手機(jī)計(jì)算芯片的平均價格約為40美元，聯(lián)發(fā)科為17美元，紫光展銳為6美元。TechInsights分析師Sravan Kundojjala表示，ARM根據(jù)其設(shè)計(jì)向每枚售出的芯片收取約1%至2%的特許權(quán)使用費(fèi)。相比之下，2022年智能手機(jī)的平均售價為335美元。盡管ARM不太可能尋求按照每臺設(shè)備價值收取高達(dá)1%至2%的使用費(fèi)，但知情人士表示，該公司將以顯著提高整體利潤的方式設(shè)定新定價。

目前為止，一家在中國市場占據(jù)領(lǐng)先的智能手機(jī)制造商拒絕了ARM的提價計(jì)劃，其高管表示：“擬議的特許權(quán)使用費(fèi)將至少比ARM目前獲得的高出數(shù)倍。我們被告知，他們希望這些變化能從2024年實(shí)施。”

蘋果公司等部分ARM客戶既是芯片制造商，也是設(shè)備制造商，并與ARM簽訂了特殊的授權(quán)和特許權(quán)使用費(fèi)協(xié)議。了解蘋果近期討論的高管表示，該公司沒有參與有關(guān)改變ARM商業(yè)模式的討論。

ARM、軟銀、高通、聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、小米和OPPO不予置評。

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